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他19岁创业,历经挫折后,被京东以43亿入股,现身价上百亿!

时间:2020-12-29 17:37来源:中国企划网
知道永辉超市吗?它可是国内500强企业之一。 虽然,名气没有沃尔玛、银座等国际超级商场高, 但永辉超市在国内已经有478家门店,年收入超过500亿。 2015年,京东又以43亿元的股份

知道永辉超市吗?它可是国内500强企业之一。

虽然,名气没有沃尔玛、银座等国际超级商场高,但永辉超市在国内已经有478家门店,年收入超过500亿。

2015年,京东又以43亿元的股份投资正式加入永辉超市它将与永辉超市一起寻找电商模式中的新机遇。

那么,今天就来了解一下,永辉超市创始人张轩松的故事。

19岁离家,辛苦创业

张轩松是福建福州人,1971年出生。

在他10岁那年,中国迎来了改革开放的时代。于是,一大批年轻人离开家乡外出闯荡。

所以,还在学校里读书的张轩松,从小就听了太多人成功创业的故事,他也心生向往。

19岁那年,张轩松高中还没毕业就选择离开了家。

他来到福州市区找到了一份啤酒代理的工作。

由于市场发展不稳定,投资资金少、门店规模小等问题,啤酒批发店很难找到稳定的销售渠道。

为了在竞争中取得优势,张轩松提出了“送货上门、服务到家”的口号

虽然,现在这种服务很常见,但在当时整个市场经济还不稳定的情况下,能提出这样的服务口号,堪称先例。

后来,张轩松凭借优质的上门服务,啤酒批发生意做的也越来越好。

5年之后,张轩松渐渐在福州站稳了脚跟,积累了一定资本后,张轩松又有了新的目标了。

超市红火,却投资失利

随着社会的发展,国民经济水平不断提高,新的购物形态——超市渐渐在国内兴起。

有着5年零售批发经验的张轩松,马上就发现了这一商机。

他认为,超市的经营理念比较先进,商品种类也很丰富,不久肯定就能火起来。

经过一段时间的实地考察后,张轩松于1995年开了第一家超市——古乐微利超市。

为了尽量满足消费者的需要,张轩松把第一家超市定位为生活日用品,价格非常亲民。

凭借物美价廉,张轩松的超市获得很多人的喜欢,每天生意非常好。

正在超市生意兴旺之时,张轩松却突然宣布投资啤酒生产,想一局笼获零售市场。

1996年,张轩松加入榕城啤酒有限公司。

第二年,张轩松又加快了超市零售业的发展,先后在鼓楼区开了一家自选商店,又在火车站开了一家永辉超市。

本以为一切发展良好时,亚洲金融危机却悄然来临。

1998年,在金融危机的影响下,人们的消费能力逐渐下降,啤酒消费市场也慢慢缩小,张轩松的啤酒公司很快就损失了几百万。

后来在亲戚的帮助下,他才勉强保住了超市的经营权。

经过啤酒投资失败后,张轩松变得更加沉稳、理智,他决定专心经营超市。

专营超市,被迫转型

然而,正当他准备努力经营零售超市时,新的挑战又出现了。

1999年,自福州新华都大卖场出现后,国际连锁好又多、麦德龙、沃尔玛等超级市场也相继入驻福州。

传统零售超市面临危机,超级市场成为零售业新潮流。

在福州,仅1年时间就有十几家超级市场开业,发展速度非常快。

为了能在超级市场中生存下去,张轩松不得不想办法。

经过一段时间的思考和实地考察后,张轩松提出了“生鲜农产品进超市”的经营理念,开辟出了一片超市发展的新天地。

张轩松创造性的提出“生鲜进超市”的理念,打破了传统超市的经营结构,让超市更能满足家庭妇女和上班族的需要。

在危机中,张轩松为零售业开拓了一片新市场,从此发展越来越好。

2001年,福州永辉超市有限公司成立了,他的第一家生鲜超市也开张了。

由于超市主营生鲜类产品,所以“鲜”特别重要。

为保障产品的新鲜度,张轩松成立了专业采购团,还让同事亲自参加海鲜产品的筛选。

为建立起一套完整的供货机制,张轩松设立了一项500万奖励机制,专为农民生产发展所用。

经过几年的探索,永辉超市形成了一套完整的产业链,公司发展越来越稳定。

2010年,永辉超市在万众瞩目下上市了。

随着资金的不断流入,张轩松加快了永辉超市的发展速度。

统计:

从2010年起,每年永辉超市在全国有60-70家门店开张,到2016年,总门店数已经超过487家。

随着电商的发展,零售业又面临新的经营危机,很多品牌因为业绩惨淡,关闭了多家门店。

然而,永辉超市却越开越好,总市值达到了700亿,成为上市超市之首。

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