中国策划网官网90后单身妈妈,创业两年从负债10万到年入千万,靠这个“丑八怪”

90后单身妈妈,创业两年从负债10万到年入千万,靠这个“丑八怪”,23岁的她初尝人生苦果:家庭破碎,负债10万,失

 

  23岁的她初尝人生苦果:家庭破碎,负债10万,失落无助。但是困难并没有打倒这个女人,创业仅仅两年,她做成了很多人十几年都没做成的事。负债10万两年后年入千万,这到底发生了什么?

  大学一毕业,卢婷就结婚生子,没上过一天班。2013年,家里的橘子红了,卢婷的天却是灰蒙蒙的,她刚结束了两年短暂的婚姻,还欠下了10万的外债,只能带着2岁的儿子回到父母家。

  卢婷出身农村,从小伴随果园长大,家乡有一种叫“不知火” 的水果,又名“丑柑”,甘甜多汁、入口即化,但却因为市场认知度的不高,价格时高时低。

  一天,她用手机拍了几张不知火的照片,发到了微信朋友圈,让她惊讶的是,很多朋友都说没见过“不知火”,更有的人说,不知火在外地要卖十几元一斤,这么高的价格让卢婷很惊讶,她想亲眼去看看。

只身北上,签下500万订单

  拿着母亲给的1000多元钱,卢婷第一站就到了北京新发地农产品批发市场。

  她从网上搜集资料,找到比较大型的农产品批发市场,开始了标准的地推模式。一个90后姑娘,带着仅有的一千元,单枪匹马驻扎到人员纷杂的水果市场,从摊位老板到货车司机,每个人她都不放过,逢人便聊“不知火”。

  卢婷没想着一定要谈成的,但是她觉得来了总得让大家知道,她在做这个事,留一个机会,自己也能了解下目前的市场。

  没想到的是,这样的举动吸引到了做了十多年水果生意的经销商马国水,当时新发地市场上,没有人专做“不知火”的销售。大部分人对“不知火”的信息也是一知半解。

  这让马国水和卢婷都从其中看到了各自的机会。在丹棱考察后,马国水与卢婷签下了一年500万元,100万斤的“不知火”的采购订单。

靠好品质打动客户

  不知火纯正的口感和微信惊人的传播力,使得在微信中向卢婷提出购买不知火的朋友的数量成几何倍增长。

  曾经在四川丹棱,不知火的价格2元一斤鲜有人问津,而如今,同样是这里的不知火,因为90后女孩卢婷的思路,13元一斤却供不应求,她由此与当地种植不知火的农户建立了合作关系。

  一点没有工作经验的自己,居然拿下了500万元的订单,这可是个难得的机会。

  卢婷挑选了县里1000多种植户中,种得最好的20户合作。3个月后,卢婷顺利卖出了100多万斤。可很多人觉卢婷能带回来500万元的大订单,完全是碰运气。

  但大伙很快就发现,卢婷这个小姑娘还真有本事,她又做成了一件别人认为很难做到的事,在丹棱当地第一个把不知火卖出13元一斤的价格,一年时间,销售额增加了一倍多,超过了1000万元。

  在卢婷看来,要想领先同行,自己就要在细节方面做到极致。卢婷不怕麻烦,她提出要求,采摘时,留下的树枝长度不能超过3厘米,每棵果子上只能带着2片叶子。虽然增加了自己的成本,但却打动了客户。

新销售模式打响品牌

  2015年,在当地农业部门的支持下,卢婷牵头成立了丹棱县橘橙协会,16家企业加入协会。丹棱县政府也十分重视不知火的发展,每年的3月都会专门举办不知火节,打造丹棱不知火的品牌,聚集人气,提高农户的产地意识和品牌意识。

  不到一年半的时间里,卢婷的模式便从单打独斗发展成为公司团队协作,销量从每天十几单到现在每天超过10000单,日销售额近60万元。

  值得一提的是卢婷通过创新销售模式,建立了第一条从丹棱到江苏张家港2000公里,从枝头到舌尖只要36小时的生鲜专线。

  丹棱距江苏张家港2000公里,采摘、包装、运输、配送,从枝头到消费者舌尖只要36小时。

  同年,卢婷成为了丹棱当地第一个能为客户提供选果、包装、运输等一条龙服务的供货商,她还顺利签下了北京、湖北、湖南的电商客户。

  两年时间,卢婷却成为人生赢家,她自立自强,接连用几个出人意料的办法,用不值钱的果子卖出了超过千万的财富,曾经卖不上价的“不知火”,身价也涨了十来倍,变成了大伙的“致富果”。

  这个90后单身妈妈,凭借自己的勤奋与努力,就这样成功逆袭。

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