浙江企划网谢富年:从枯竭的矿山发现商机

谢富年:从枯竭的矿山发现商机,锡,大名鼎鼎的五金(金、银、铜、铁、锡)之一。 19世纪末到20世纪中期,马来西亚以

 

  锡,大名鼎鼎的“五金”(金、银、铜、铁、锡)之一。

  19世纪末到20世纪中期,马来西亚以丰富锡矿资源成为全球最重要的锡产国,其霹雳州首府怡保曾有“锡都”之称。但经过一个世纪的不断开采和挖掘,马来西亚的锡矿资源枯竭殆尽,这个曾经风生水起的行业也逐渐清冷了下去。  一个叫谢富年的华人,却在此时闯进了一片荒芜的矿山,并出人意料地宣布,要在这片废墟上创立自己的事业。

  40年过去,原来的不毛之地变成了绿洲,更变成了新型城镇,曾经嘲笑过他的人,都收回了曾经的恶语。

  谢富年是怎么做到的?

  别人走了他却来了

  19世纪末到20世纪中期,马来西亚以丰富锡矿资源成为全球最重要的锡产国。为加大开发力度,当时的英国殖民政府从印度和中国引入大量人力投入采矿工作,谢富年的父辈,就是随这股浪潮从东莞老家迁徙到被誉为“锡都”的马来西亚怡保的。上世纪40年代,谢富年出生在距离怡保大约半小时车程的霹雳州布先小镇,此时的谢家经过不断积累已成为当地显赫的锡矿家族。

  父亲谢华因时代原因未能接受教育,但他却深刻了解教育,特别是英语对一个人未来的影响和价值。因此,谢富年被送到英校接受西方教育,此后又进入澳洲福斯特拉工艺学院攻读会计专业。

  学成归来后,谢富年定居吉隆坡,在一家汽车公司担任会计师,拥有了体面工作和稳定生活。他的人生与锡矿已经没有关系,以后也似乎不会再有关联,但在不久之后,马来西亚锡矿业便经历了转折性变革,不安于现状的谢富年也在这样的变革中找到了新的人生方向。

  此时的马来西亚锡矿,已经过一个世纪的不断开采和挖掘,资源接近枯竭,政府关停了很多矿场,曾经在此淘金的人群也纷纷离开,昔日繁忙的矿山成为弃置土地,目之所及,尽是连绵不绝的超大坑洞,雨季一到,还形成此起彼伏的湖泊。然而,就是在这样的荒芜中,谢富年却出人意料地宣布,要在这片废墟上创立自己的事业!

  1974年,谢富年成立双溪威控股有限公司(后更名为双威控股有限公司),以10万令吉的低廉价格,从英国人手上买下一座只剩3年开探期限的锡矿,此举让人们大跌眼镜.

  接近枯竭的矿地,还能有什么商机?

  谢富年却胸有成竹。因为他看准的不只是地表的锡矿,而是深埋于锡矿之下的矿沙、锰、沙石及高岭土,这些储量丰富的物质开采后经过技术处理,就会变成高价值的工业及建筑材料。

  疯子和梦想家只有一线之隔

  此时,正值马来西亚经济发展从初级产品出口向出口导向型转型的时机,电子业、制造业、建筑业和服务业的迅速发展,为工业及建筑材料行业的崛起提供了难得的市场机会。

  短短两年,谢富年便以点石成金的手法,将事业版图迅速扩展到采石、建材、房地产开发及土木工程领域,挖到了事业发展的第一桶金,也为企业创造了声誉。这一年,他还不到30岁。

  即便在1977年经济萧条以及马来西亚锡矿固打制度的影响下,双威集团还是没有受到太大伤害,依然继续前行。1984年2月16日,双威集团在马来西亚吉隆坡股票交易所主板成功上市。

  从一间仅拥有10万令吉资本的小型矿业公司,到成为上市集团;从资源的粗放式开发,到以精细加工改变马来西亚锡矿资源利用方式;从一片废墟,到新的淘金之地……谢富年成为马来西亚商界一颗新星。但他深知,自己现在所拥有的一切,其实只是行业衰退期的延伸,除非还有能力再找到可供开采的矿地,否则就将重归荒芜,无法实现永续。

  “固守锡矿无疑危机重重,如何冲出这个旧有的框框是我当时最想做的事情。”谢富年再三打量锡矿发现,这一大片矿场其实拥有非常优越的地理位置:介于吉隆坡和梳邦之间,又靠近机场(当时国际机场位于梳邦),如果能在这片荒芜的矿湖上建立起一个综合型度假式城镇,无疑是绝佳的选择。

  这次,这个颇具理想主义色彩的商业计划引来的不只是质疑,更是嘲笑。在这种荒无人烟的地方,怎么可能形成城镇?就算有了城镇,谁又敢住进这种填矿湖而成的房子?

  疯子和梦想家只有一线之隔,好在谢富年的团队中有很多人相信他的判断,也愿意跟随他的脚步。1982年7月13日,谢富年成立了双威城有限公司,4年之后,双威城计划正式启动。

  从矿地到旅游胜地

  填平积水湖、加固流沙……为解决技术难题,谢富年果断引进国外先进技术,才使得占地5000亩的双威城顺利开建。

  而在建筑概念方面,为打造高标准,谢富年在上世纪80年代末便带头举办了一场国际建筑大赛,吸引来全球50位建筑大师参赛,最终由来自夏威夷的建筑师将之具化,在马来西亚引起轰动。“整个过程在当时被认为是一项创举,不仅因为我们是首个举办类似比赛的房地产开发商,也是基于计划蓝图本身就非常创新,构思如何将一片荒地转化为一个可持续性的游乐场。”谢富年说。

  带着这样一份企划书,谢富年和团队奔走于投资者和银行之间,说服他们相信这个计划会成功并能够带来经济收益。虽然开始阶段仍旧会被认为是“异想天开”,但随着蓝图的不断呈现,他们开始赢得金融机构的支持,吉隆坡所在的雪州政府也给予该蓝图99年的契约。

  1988年,马来西亚经济开始复苏,人民购买力逐渐增强,双威城开始推出单位价值6万令吉的单层住宅计划,大受市场好评,购屋者甚至排起了长队。谢富年“矿地新发展”的思路,得到了市场的验证。

  有了这样的开门红,以“享受城市内的休闲生活”为理念,谢富年集娱乐、水上乐园、度假酒店、会议设施、购物广场、医疗教育及住宅于一体的综合性现代化休闲城镇的梦想,在这片原本荒芜的土地上逐渐成形。双威集团不仅实现了自己事业的可持续发展,更强力提升了周边产业的价值,让这里成为马来西亚最具代表性的旅游胜地。

  与此同时,因为看好霹雳州的旅游优势和经济增长空间,谢富年在怡保打扪区建立了双威集团的第二个旗舰开发计划“怡保双威城”。唯一不同的是,双威城是重新发展一片荒地,而怡保双威城的重点是保留大自然所赐予人们的礼物。

  度过危机的最好办法是怀揣更大梦想

  如今,双威集团已成为马来西亚最杰出的房地产和建筑集团之一,更在包括中国在内的数个国家设立了超过40个业务据点。双威集团旗下业务遍布12个领域,即房地产、建筑、建材、酒店、零售、休闲、商业、贸易和制造、医疗、教育、采石和房地产投资信托.

  但双威集团的发展并非一帆风顺,特别是1997年席卷泰国、马来西亚、新加坡及日韩等地的亚洲金融危机,对谢富年和双威集团的蜕变产生了决定性影响。

  彼时,已从上一次经济萧条的低谷中走出的双威集团正大踏步前行,多个庞大项目如火如荼地进行,其间的融资借贷自是不少。因此,当银行因为经济危机突然紧缩银根之时,双威集团不仅无法继续搞项目,还要面对以美元债券为主的多达2.75亿令吉的巨额债务。集团股价从1997年巅峰时期的11令吉直降至0.25令吉,市值也从逾80亿令吉迅速下滑至仅约5亿令吉。

  不用身临其境,仅从这些庞大数字就能想象到当时的艰难。为应对危机,谢富年以超大折扣说服购房者不要撤销购买合约,然后,又以壮士断腕的果敢与气魄,先后变卖双威集团最大收入来源的采石业务,以及双威金字塔购物广场及双威Spa度假酒店,并将48%的公司股权让渡给新加坡淡马锡控股公司,才让双威集团在风暴中最终得以存活。虽然身处困境的谢富年当年还有第二条路可走,有人曾向他提出购买公司控制权的要求,谢富年却断然拒绝。

  他说:“当梦想受挫,让人几乎灭顶,度过危机最好的办法,就是怀抱更大的梦想。”

  浴火重生之后的谢富年,将上次危机之时就已经启动的多元化发展战略进一步强化,在风险管理上,除了更谨慎选择能够风雨同舟的合作伙伴,他还将果敢与胆略放在那些经过核算的项目上,而不去挑战回报与风险不成比例的选择,在管理方面,无论低谷还是巅峰,谢富年都坚持相信并依靠团队力量,而不是计较一时的得失。

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