企划行业交流平台六旬老人的创业 抓住LED发展机遇

六旬老人的创业 抓住LED发展机遇,在很多人看来,创业通常是年轻人的事。但2007年,年近六旬的黄天清却与人合伙创

 

在很多人看来,创业通常是年轻人的事。但2007年,年近六旬的黄天清却与人合伙创办了“厦门祺力特照明有限公司”。现在,公司年纳税近千万元,还在翔安盖了4万平方米的厂房。来看这位六旬老人的创业故事。

出租厂房遇商机

黄天清出于1950年,曾在厦门的大型国企和外企工作过。

他家在海沧盖有一幢厂房。2007年,一位在节能灯企业工作多年的30岁左右的技术人员想创业,找他租厂房。在和这位技术人员交流时,他觉得节能灯将是一个朝阳行业,于是决定和对方合伙创业。

就这样,黄天清和这位技术人员合伙创办了“厦门祺力特照明有限公司”,公司由他控股。

黄天清说,他与人合伙创办这家企业,当时有几个原因:一是感觉节能灯这个行业不错,二是他懂管理,合伙人懂技术,双方可以形成互补;三是这种企业当初投入并不大,风险小。

公司快速成长

黄天清创立的“祺力特照明”,开始主要是做外销,最近几年开始在内销市场发力。

厦门祺力特照明公司2007年才成立,现在一年有两亿多元的销售额。作为一个节能灯市场的后来者,祺力特照明公司的成长速度为什么这么快?

黄天清透露,企业创办之初,除了接正常的节能灯生产订单外,他还接下了许多节能灯生产企业不接的异形节能灯生产订单—这些订单虽然生产成本高,但不等于没利润,只是生产难度大一些。而且,接异形节能灯订单的时候,也接到了同一客户的“普通节能灯”订单。

祺力特照明公司能迅速发展,有两个很重要的原因:一是它能自己生产的元器件都尽量自己生产,从整体上把生产成本降下来;二是他对质量极为重视,有一次,因为抽检一批产品发现问题,他不惜损失几十万元,毅然决定把这批货全部拆掉重新生产!

抓住LED发展机遇

祺 力特照明公司能高速成长,缘于它抓住了LED历史性的发展机遇。普通节能灯是用荧光粉发光的,而LED节能灯则是用芯片作为光源—后者比前者不仅省电 50%以上,而且使用寿命也长三倍。LED节能灯早在十几年前就发明出来了,但早期因为LED节能灯的芯片价格太贵—比用荧光粉发光的节能灯贵了好几倍, 所以LED节能灯市场一直推不开。但2012年后,芯片价格迅速下降。而黄天清早在2011年就看准了这个趋势,并开始研发相关的产品。

2012 年,祺力特试着生产了一些LED产品,发现市场反响不错,于是更加坚定了往这个方向发展。2013年,随着LED芯片价格的进一步下降,LED的市场需求 爆发了。而事先把握住了这个趋势的祺力特,在2013年的业绩就此从一亿元增加到两亿元,从而实现了将近100%的增长。

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