国内婚礼策划网站创业9个月营收2.5亿?一种商业模式解析

创业9个月营收2.5亿?一种商业模式解析,新的一年已经开始。每一个农历新年,都会有人准备开启一种新的生活。 很

 

新的一年已经开始。每一个农历新年,都会有人准备开启一种新的生活。

很多人曾经考虑过创业,但是不知道从何开始;或者正在创业,但不知怎么才能做好。

这里介绍一种我认为挺好的商业模式,它也许只适合少数人,但可能会对你有些启发。

这个模式是我从两位朋友那里总结而来。此前和一些创业者交流时,曾经作为例子讲过,听者都很感兴趣,并觉得很有用。

今天是第一次系统性地整理成文。如果你正在创业或正考虑创业,而且具备相应的条件,也许可以试一试。

1 案例一

朋友A,在某贫困县的乡下,几个人凑了20万,做茶叶,6年时间做到单品营收2000万;后来又拓展到酒,几年时间也差不多发展到同样的规模。

他是怎么做的呢?

A大学毕业后,曾在广东打工和创业,后来厌恶了城市生活,便回到老家,在偏僻乡间用3万元买了一栋老房子,过起了“隐居”生活。

托“村村通”的福,虽然这栋老房子地处偏僻,但是马路也通到了村里,从县城开车过来大概45分钟,所以交通还算便利。

A从小生长在县城,在县里有些亲戚邻居、同学朋友。他在山里定居后,时不时有人过来看他。

每次朋友来了,A都热情招待。大家坐在农家小院里喝茶聊天,听A讲着自己的人生故事,和隐居生活的种种。

一边聊,一边吃着乡里的土菜,喝着乡里的土酒,总是乘兴而来,尽兴而归。

这样的生活、这样的地方、这样的人物,很符合人们对现代隐居生活的某些向往,自然而然成为人们的谈资。

朋友们来过之后,又会带着自己的朋友过来,朋友的朋友又会带朋友过来。久而久之,A的老房子成了县里有一定名气的“桃花源”。甚至一些场面上的接待、文化界的聚会等,都会安排在这里。

A专门请了村里一位大妈做饭,不管认识不认识的客人,谁来都好好招待,想吃饭就安排桌席,想睡觉就安排床铺,人多了就大家一起打地铺。不管是吃、喝还是住,从来都不收钱,就图个热闹。

这么搞了一年多以后,老婆跟他一盘账,家里存款所剩无几,再这么下去就要喝西北风了。

A觉得,朋友们喜欢来,他不招待也不好,但是如果饭菜和住宿要收钱,他也抹不下面子。但是没钱的话,不仅家里生活受影响,而且目前这种待客的模式也没法维持。还是必须想办法赚钱。

于是,在某次几个发小来看他的时候,他们一起商量做点什么好。其中一个发小说,你这儿的茶叶很好喝,可以卖茶叶啊。

几个人说干就干,当场开始凑钱,多的出几万,少的出一千,大家共同凑了20万人民币。由A出面租了一个茶园,请当地种茶和做茶的师傅,专门做“烟茶”(当地的一种茶叶,制作过程需要用烟熏)。

由于主要是自己和朋友喝,对茶叶的品质就要求较高。种植过程不打农药,茶叶也只在谷雨时节,拣摘最好的嫩叶,用传统土法制作。

此后,每次再有朋友来,A的主要话题就变成了烟茶。一倒上茶,他就问客人:我这茶怎么样?客人说好喝,他就眉飞色舞地讲:我的茶园在哪个山头,是什么茶种,怎么种出来的,请的哪个老师傅等等。

朋友们耳朵里听着故事,嘴里品着茶,觉得故事和茶都不错,便纷纷要从他这里买茶叶。他们不仅自己喝,还拿去送人,送的时候把A的故事一讲,收礼者也很感兴趣。

A的故事本身就是极好的“社交货币”,又给茶的品质提供了背书,还增添了一种别样的文化气息。送的人觉得很有面子,收的人也觉得茶叶确实不错,还埋下了对A的好奇感。

于是,A的故事和茶叶,在县里有一定层次的社交场合几乎人人皆知。

当地市面上的烟茶一般是几十块、百来块一斤,A的烟茶定价是五六百块一斤,每年还供不应求。茶叶还在树上,就早早被人预定完了。

很快,A的茶园从几亩扩大到几十亩,再到几百亩,几年下来,每年的茶叶销售额达到了2000多万。

茶叶业务稳定后,A又如法炮制,做了一种谷酒。当地的谷酒十几块钱一斤,他的新酒卖两百多,陈酒卖五六百。仅用了几年时间,酒的生意也做到了茶叶这样的规模。

下一步,A又在拓展酱油。目前酱油还没发酵好,还存在地窖里,但是早就已经被预定了——以每瓶一百多元的价格。

2 案例二

朋友B,原来是做工程的,攒下了一些家底。人到中年以后,他觉得做工程太苦太累,想转型做一门自己更喜欢的生意。

但是做什么好呢?B想了好几年,都没有想清楚。也做过一些小的尝试,但都是小打小闹,不怎么成功。

后来有一个朋友跟他说,要不,我们一起做白酒吧。

B一听就很感兴趣。他自己喜欢喝酒,但是好酒太贵,便宜酒又不放心。做酒生意,起码能解决自己喝酒的问题。

于是,B和朋友一起到贵州茅台镇去考察,找到了一家世代做酒、且有一定规模的酒厂,花了一笔钱收购了酒厂的部分股份。

茅台镇上除了茅台酒以外,其他大大小小的酒厂和作坊有几千家,很多都宣扬说:我们采用的是和茅台酒同样的水、同样的原料、同样的工艺、同样的生产标准等等。

但问题是,这样说,很容易;让别人信,很难。

B的重点,就是解决这个“信”的问题。

他在工程行业摸爬滚打十几年,生意做到十几亿的规模,在政商两界都有不少关系很铁的朋友。他的搭档也是一个交游广泛的人。他俩每天没事就是找各地、各行各业的朋友喝酒。

每次找朋友,他们都必带自己做的酒,给朋友们讲他们是怎么找的酒厂,酒厂离茅台有多近;做的时候用的什么粮食、什么水、什么工艺、什么生产标准等等。不仅讲,还给他们看照片、看视频。

B和搭档人品都不错,在和人交往时,都是讲究人儿,所以在朋友那里信誉都非常好。此前他们从来都没有透支过这种信誉。

做了酒之后,每次他们满怀激情地一讲,朋友基于以往对他们的认识,都相信他们的酒肯定不错。加上喝了酒以后,发现质量确实还行,价钱也实在,又是帮朋友的忙,就非常愿意向别人推荐。

有的朋友喜欢自己喝,B就送给他们喝,不收钱;有的朋友想要送礼给别人,或者请客用,B就给他们会员优惠价。

还有些朋友对这个酒极度认可,而且也有一定的社会资源,B就问他们愿不愿意担任代理。如果对方表示了兴趣,B和搭档就给他们培训,普及做酒、品酒、卖酒的知识;并带着他们一起到酒厂,去实地查看酒是怎么做出来的。

经过半年没日没夜地在各地陪朋友喝酒、讲解、培训、实地考察,他们很快就聚拢了一批代理人。

由于这些代理人本身对酒高度认可,每次向亲戚朋友推荐时,他们自己无比真诚,也就格外能打动人,亲朋们也没有戒心。

凭着刷自己的“人品”,代理人很容易就推销出去第一波。而亲朋买过一次后,如果感觉质量不错,价钱也不贵,很多就变成了长期客户。

B告诉这些代理人:如果你们的酒卖不出去,随时原价退还。如果顾客买了你们的酒不满意,你也随时给他们原价退,哪怕酒喝完了寄个空瓶子回来,也全价退款。

所以对代理人来说,他们只不过是业余和人喝酒的时候,顺便推销一下,以便在本业之外多赚一点钱。这种事没有任何风险,如果酒卖不掉,大不了退回总部就是。

而对总部来说,也不怕酒被退回来。因为酒具有“年份越久越值钱”的特点,“5年陈”卖不掉,放几年成为“10年陈”,价钱能翻几倍。

这样做了9个月之后,他们的营收就超过了2.5个亿。

这个数字听起来很惊人,但是一分解就会发现,其实只要找到500个代理人,平均每个人代销50万元的酒而已。据公司财务统计,他们的酒复购率很高而且酒这个东西本来就是高频消费,50万的货并不用多久就可以销完。

500个代理人看起来很多,其实很多都是裂变出来的。前面说过,做他们这事没什么风险,业余还能多一笔收入,所以很多人抢着想要干。结果很快,总部的工作重点,就变成了怎样考察、评估代理人和培训代理人。

随着B的公司代理体系建设完成(现在一级和二级代理人加起来已经超过两千了),后面唯一制约业务发展的,其实就是产品质量和生产规模。

只要酒的质量能够一直保持稳定,让自己和代理人的信誉不至于垮掉,销量就不成问题。可以说,生产的天花板,就是他们销售的天花板。

3 商业模式

上面两个案例,有不同点,也有共同点。

不同点在于,第一个案例是自己生产、自己卖的小作坊式;投入的成本较小,但是要花的时间较长,业务的总盘子不大。

第二个案例是收购生产厂家,并且采用了代理销售的模式;前期投入的成本较大,但是发展起来的时间很短,业务总盘子很大。

相同点在于,他们都采取了“品牌+圈子”的商业模式:

先是选择一种需求量很大的产品,用心把质量做好,然后利用自己的信誉,在熟人圈子里售卖,再通过个人故事和产品本身充当“社交货币”的裂变效应,扩展到陌生人市场。

具体而言,A和B的成功,有几个关键因素:

一是选品要合适。

必须是高频消费品,而市场上品质良莠不齐,人们对高端产品需求很大,但是又很难找到信得过的产品。

这类产品的定价,往往非常悬殊。一瓶酒既可以卖十块钱,也可以一百块、一千块、一万块、甚至十几万。

而它只要上了一定的档次,价格对于品质的区分度就不大了,主要是品牌、信用和其他心理因素在支撑价格。

不管是酒还是茶,高端消费都有极大市场。而市场最大的痛点,就是消费者不知道买到的是不是真的好东西。谁能够解决这个痛点,就很容易赢得忠诚度,赚到钱。

二是产品的品质要信得过。

首先是口感、观感、手感等可感知的方面,要做到相对较好,让人感知到确实是好东西,愿意为之多花钱。

现在的中国,只愁没有好东西,而不愁好东西没有人要。只要是真的好东西,消费者是非常愿意买单的。

其次是你有没有为这种品质缴纳别人无法缴纳的投名状,让别人真的能够信任你。例如花费别人花不起的成本,或者付出时间、展现情怀等,做一些别人根本不会做的傻事,为此情愿放弃唾手可得的短期利润。

A和B就是愿意花费极高的价钱,去把产品的品质做好,然后用自己的人品、背后的故事,以及生产现场的展现出来的证据,来为产品的品质作背书。

能够做到这样,产品本身就已经具有了自传播的能力,客户会主动为你扩散。

三是要善于讲故事。

主导人必须能把自己对品质的认可和坚持、自己的情怀传达出去,使人信服。毕竟别人先是要听你说,然后看你做,在你的“忽悠”下相信了产品好,最后才是尝一尝。再好的产品,都需要你先能把别人拉过来试用才行。

A和B的推销其实并没有什么诀窍,甚至都不能称之为推销。他们就是和朋友吃饭喝酒聊天,顺便讲讲自己的故事和产品,对自己的产品表现出一种迷之自信、神之崇拜,让朋友忍不住要尝,尝完之后要买,买了还很愿意送人。

这样的人,他的经历和故事本身就是一种“社交货币”,人们很容易在吃饭喝茶的时候,作为八卦讲给别人听。所以相对容易通过小圈子的裂变打出名气。

四是要有高质量的人脉圈。

产品要卖出高价,就必须是高端的客群才消费得起。超过500块一瓶的酒和超过500块一斤的茶叶,普通消费者一般都不会考虑,但是高端客群是很需要的。他们愁的不是没钱,而是不知道哪里能买到真正的好产品。

A和B都有高质量的人脉圈。他们的很多朋友,都属于精英阶层,如当地政界、商界、文化界有一定身份和实力的人。而且由于他们人品好,会做人,这些人对他们有很强的信任。

这些人一方面消费得起他们的产品,另一方面愿意为他们传播。而当这个层次的人自发帮助他们传播时,在圈层里就具有很强的说服力。

4 模式应用

上述这种商业模式能够复制吗?

其实,你只要留心一下,会发现周边或多或少都有这样的人和这样的产品,只不过规模可能没那么大。

例如,我有一个朋友,本来是中学老师,为了自己的老婆和女儿吃到好的猕猴桃,花了很多心血,在自己家的7亩地上,种出了特别好吃的猕猴桃。这一美味又通过他的朋友,和朋友的朋友不断扩散出去。现在,他每年卖猕猴桃的钱,早已超过了当老师的收入。

现实中,很多人可能具备了以上的某一个或几个条件,但是在另一方面又有所缺乏。

例如,有人可能已经选好了一种很好的产品,品质也做得不错,但是没有讲故事的能力或高质量的人脉,所以做不大;

有些人很擅长“忽悠”,也有很好的人脉网络,但是没有选中合适的产品,或者产品的品质没能把控好,结果把信誉搞砸了。

最可惜的是,也许有些人,拥有所有的条件,却没有把它们组合起来,做成一门好的生意。

此外,在当前的网络时代,人脉也不仅仅适用于线下的熟人圈子,网络上的圈层也同样可以适用。

罗振宇由逻辑思维起家做“得到”,樊登由读书社群起家做“樊登读书会”,雷军由MIUI社区起步做小米,其实也都是同样模式的不同体现。

总结而言,这种模式的关键就是:“产品+人设+圈层”。其要点包括:

1. 产品是高频消费品,有高端市场需求,但是存在信任难题;

2. 主导人过往有良好信誉,且愿意为品质缴纳投名状;

3. 有一个高质量的圈层;

4. 主导人的故事和产品具有“社交货币”属性和自传播能力。

这些条件并不容易全部满足。如果你自认为满足条件,实际上却缺了哪一项,是很容易踩坑的。

但如果经过仔细评估,确实每一条都能够做到的话,我真的非常建议你尝试一下。如果本钱不多、野心不大,可以试一试A的模式;如果本钱充足、野心勾搭,不妨试一试B的模式。

以上,希望对你的创业或者业务有一点启发。

中国企划网首页_中国企划行业交流平台_北京天津上海企划平台策划网站首页

本文标签: 青海企划平台金兰企划平台广西企划平台新疆企划平台项目实施方案代写节能报告营收9个月

国内婚礼策划网站创业9个月营收2.5亿?一种商业模式解析http://www.09266666.com/qihuaanli/5355.html

中国企划网首页_中国企划行业交流平台_北京天津上海企划平台策划网站首页官方推荐

99.99%的用户同时也查看了:

企划案例中国投资策划网她50岁创业...... 2021-03-26

她50岁创业 如今红牛、旺旺都是她的客户,很多人不甘一生的平庸,总想趁年轻做出点什么大事。 如今创业已经成为很......

标签:创业 金兰企划网 新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例中国投资策划网不开会、...... 2021-03-24

不开会、没有全职、年入千万美元,这家公司是如何运作的?,2011年开始做。一开始是典型的硅谷式融资创业;2016年......

标签:新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例国内婚礼策划网站创业9个...... 2021-03-24

创业9个月营收2.5亿?一种商业模式解析,新的一年已经开始。每一个农历新年,都会有人准备开启一种新的生活。 很......

标签:9个月 营收 新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例青海企划平台小众行业的...... 2021-03-24

小众行业的生意经:我在快手卖画,月销300万,相比往年的双11大战,今年的电商寡头集体哑火,相比之下,短视频平......

标签:行业 生意 新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例act婚礼策划网站创业再苦...... 2021-03-24

创业再苦逼也比打工爽,9个散落人间的真实创业者故事,每过一年,就会盘点一次创业领域的年度项目,他们大多都是......

标签:新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例浙江企划平台那些名人创...... 2021-03-24

那些名人创业励志故事及成功案例分享,几个名人创业的 励志故事 和成功案例: 联想集团创始人 柳传志 的创业故事......

标签:名人 创业 励志 新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例浙江企划平台18岁放弃高考...... 2021-03-24

18岁放弃高考,创立百亿美金上市公司,如今他又有一家公司上市,北京时间7月11日凌晨,理想汽车向美国证券交易委......

标签:新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例中国鬼才策划网24岁公司卖...... 2021-03-24

24岁公司卖十几亿后,他创业卖鞋,服务堪比海底捞,几十亿卖给亚,1996年,刚毕业的谢家华辞去4万美元年薪的清闲工......

标签:新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例营销策划网课app90后女生靠...... 2021-03-24

90后女生靠摆地摊日赚四千,如今买奥迪给自己当礼物,最近网络上有段视频引起网友们广泛关注,有位90后的女孩靠着......

标签:摆地 新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例活动策划网站第一名亏损...... 2021-03-24

亏损2亿到年销30亿元,54岁创业的李建全,将全棉时代做成大生意,真正的主将,总是能在企业 遭遇艰难和路径分歧......

标签:新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例广西企划平台只有初中学...... 2021-03-24

只有初中学历,他如何将网站做到4亿用户,逆袭为亿万富豪,许多80、90后的伙伴们对 4399网站 应该很熟悉,小学放学......

标签:新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例浙江企划网真实创业故事...... 2021-03-24

真实创业故事:我在15平的出租房里死磕项目!,刚来深圳的时候,一个炒粉才3元钱 一个大的快餐盒装着,分量很大,......

标签:创业 故事 新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例河南企划网36岁科长下海,...... 2021-03-24

36岁科长下海,靠瓜子成就120亿身价,市值215亿成安徽首富,一粒瓜子大概1分钱,有人却是凭借着它一年卖了40多亿元......

标签:新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例青海企划平台从亏损20亿到...... 2021-03-24

从亏损20亿到年赚百亿,李宁是如何借国潮东风再起的?,2019年以来,体育用品行业景气度持续攀升,是当前整个服装......

标签:新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例中国策划网官网两次亏损...... 2021-03-24

两次亏损100多万后,他靠开饭馆卷土重来,年营收超60亿,文|风马牛(ID:fengluntalk) 又到了年终奖大比拼的时候。对......

标签:新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例趴比库活动策划网从5分钱...... 2021-03-24

从5分钱一页纸到年赚1200亿,新化文印产业的阵痛与突围,作者| Marvin Ncc 来源|快刀财经(ID:kuaidaocaijing) 湖南新化县,......

标签:新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例金兰企划网猪瘟爆发,卖...... 2021-03-24

猪瘟爆发,卖鸡肉毛利翻一番,养鸡大户要IPO了!,近日,新凤祥控股集团旗下的农业板块创建于1991年10月的山东凤祥......

标签:新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


企划案例河南企划平台从10万做到...... 2021-03-24

从10万做到10亿,一年客片3.9亿,解码盘子女人坊的“国潮生意经,中国风的市场很大,谈及正在兴起的国潮风,盘子女......

标签:新疆企划平台 广西企划平台 青海企划平台 金兰企划平台 项目实施方案 代写节能报告 


上一篇:青海企划平台小众行业的生意经:我在快手卖画,月销300万

下一篇:中国投资策划网不开会、没有全职、年入千万美元,这家公司是如何运作的?