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项目投资计划书涂料企业进步商家八大关注点

时间:2020-12-12 14:45来源:中国企划网
涂料企业进步商家八大关注点 日期:2020-02-11 来源:作者:汇桔网浏览:565评论:0 核心提示:涂料商家是涂料企业与顾客之间的桥梁,涂料企业与商家之间的关系是打造在利益权衡之

  涂料企业进步商家八大关注点 日期:2020-02-11 来源:作者:汇桔网浏览:565评论:0 核心提示:涂料商家是涂料企业与顾客之间的桥梁,涂料企业与商家之间的关系是打造在利益权衡之上的,因此,维护好企业与商家之间的关系,对

  涂料商家是涂料企业与顾客之间的桥梁,涂料企业与商家之间的关系是打造在利益权衡之上的,因此,维护好企业与商家之间的关系,对于达成双赢有着要紧的意义。涂料商家和生产商之间往往是双选的关系,都在找双方的利益有关点,尽可能在经营思路上、市场理解上达成一致。

  具体来说一下各方面是需要涂料生产商关注并着重解决的。

  第一, 在选择商家时,要学会换位考虑。商家到底想从厂家获得什么?难道仅仅是品牌和产品吗?

  问题的核心就是利益,当大量意向代理加盟商跟涂料企业洽谈时,往往会问你们跟多乐士、华润、立邦有哪些不同,其主要目的无非就是两个,一是解除心中对厂家品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑,我简称之先放心;还有就是想就此埋下与厂家谈判的伏笔,我简称之埋地雷。厂家这个时候肯定要把握好火候,既不可以过分拔高自身,又不可以妄自菲薄,自贬身价。

  第二, 水平、品牌、价钱的合适取向。大量厂家在谈判时往往忘记了,虽然是商家在选择你,但终级选择还是市场。

  企业有没有品牌,有没有足够的服务能力,这点很重要。但是光靠水平,靠底价格就肯定可以战胜立邦、多乐士吗?我看未必。由于,其他人有品牌、有知名度,甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度,再说价钱也不是一味低就好,由于这不断会损伤企业的盈利能力,也会让企业的服务水平减少,任何服务都是靠资金支撑的,任何宣传和美誉度的提升也是靠资金支撑的,没有盈利能力的企业,永远是短命的。

  重要是厂商能否在推广上、价钱上、品质上与商家形成共同的利益共赢关系。合适的价钱才是商业谈判进行下去的重要所在。不在你有没有最底价的商品,而在于你能否满足市场的高低需要的商品配置体系,能否通过合适的价钱发布,让顾客接受厂家、企业的推广。价钱由梯次、选择方可以有效进行。

  我记得我在一家公司设计一款商品时,将商品定位一个系列全生态系列,该系列分为三个档次,即便是最低一个档次,零售价钱都是现在市场低端商品的2倍以上。大家价钱打在包装上,并告诉商家自己的供货价钱梯度。当时,企业都很抵触。他们认为再好的商品也不应该这样推销,由于曲高和寡呀。我说,你们只须做两件事情就好了。大胆将商品摆出来,让每一个进店的客人都能感受到自己的这种商品的存在;让顾客做体验,从样品直接对比,施工队比,成效对比,看一看,不一样的商品价钱没有可比性。

  然后,大家商家按1:1配置最底价格和中间价钱的两款商品,然后统一进10件以上的高端商品,先拿货,摆在那里,如果销不动,公司按零售价收回,运费由公司承担。

  结果呢?在轰轰烈烈进行新产品推销活动之后,商家们都可以飞速动销,而且中档商品推销最为火爆,偶尔也能带动推销高端商品,10件商品基本上也在短短的一个月内推销完毕。要知道,大家选择产品,并不都是理智的,重要是你要为企业你的商家创造机会,可以让他们获得更大的利益,有更多的动力。

  第三, 你的客服在哪儿?

  客服,不是容易地接接电话,传递几份文件,跟进帐款关系这样容易的顾客服务。项目投资计划书涂料企业进步商家八大关注点而是商品从选择、沟通、应用服务、反馈建议采集整理、公司政策准时传达等全方面的即时沟通,良言一句三冬暖,说的就是这样一个道理。能否协助到顾客解决该你解决的问题,能否最大限度地将顾客抱怨变成商业的机会,都是靠客服逐步完成的。400、800电话系统两端牵起的是厂家到企业的桥梁。

  第四, 精美有效地宣传材料,以协助商家促进商品推销。诸如:样品、技术手册、视频光盘、角逐剖析报告、推销脚本、顾客评价、成功案例、顾客异议处置窍门、资金投入回报率剖析和各类网上资源等。

  能否将企业推广路、企业的新品推广、企业的服务理念、企业文化、企业服务增值计划做好,这点非常重要,我常常把它称为空天地一体作战体系。

  做到商品有来自天空的宣传(从视听等角度)、本企业的推广资料(案例加实证)、推广方法教授(每天都进行交流和学习)等多方位向大家商家传递他应该知道的商品常识、应该学会的推广手段、应该拿出让顾客信服的资料(样板、数据资料)、应该运用说服顾客购买(顾客获利得到价值的营销手册)

  厂家只须多想一想,假如我就是企业,我需要什么就好了。需要的尽可能去满足,去健全。

  第五, 打造互信。厂家怎么样能让商家可以相信你是值得信任的。

  第六, 超值服务。协助商家成长,大家常说,大家招商,不应该是招来代理加盟费,分摊企业风险,而应该获得更多的朋友,协助他们组建可以盈利的团队,并让他们的团队更稳定,成长更快。企业的推销员不仅仅属于企业,也属于大家厂家。为商家的推销职员供应丰富的商品常识培训,以培养他们卖商品的信心。一般,在美国,商家的推销职员回来公司参观,获得最新的商品常识。

  第七, 打造尽可能让商家认可的价值分配体系。

  大家办企业的目的就是为了盈利,其实商家开办代理加盟店也是为了挣钱,道理都是一样的。大家肯定要打造合适的价值分配体系,让商家可以主动与厂家配合做好每一次新品推广,每一次有针对性的节日营销。

  同时,大家还要坚持阶梯式的返利政策,推销能力强的重奖、推销一般的加大扶持、推销弱的尤其是没有动力和激情的要适当处置。大家没有同等看待,大家都是锄弱扶强的,大家是势利小人,由于只有遵从市场规律的分配策略,才是最正确的市场策略。

  第八, 按期组织厂商交流,形成良性互动。

  总而言之,涂料企业在维护与目前商家良好关系的同时,通过供应培训、服务等机会协助商家成长,不仅是达成双方共赢的途径,也是企业通过自我提高来吸引商家的方法。

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