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7个步骤教你打造投资人眼中的商业计划书

时间:2020-12-08 21:50来源:中国企划网
7个步骤教你打造投资人眼中的商业计划书,很多创业者在制作商业计划书时,都会以自己的角度去写,比如,市场是怎

很多创业者在制作商业计划书时,都会以自己的角度去写,比如,市场是怎么样的,行业是怎么样的?公司怎么样的?从来没有思考过阅读者的思考逻辑是什么样的,更不会考虑对方是否能看懂。今天我们就说说商业计划书该如何制作。

1、 每一位投资人都是一名大客户

制作商业计划书时,一定要从用户体验的角度去阐述你的产品、服务,这样投资人就能沉浸在你所讲的产品或服务中,去感受你的产品、服务是不是有刚性。

很多创业者都会这么做商业计划书,一上来就长篇大论,例如所做的市场是多大,如何的有前景。大众行业如果做过多篇幅去描述,只会浪费投资人的时间。一名职业投资人,会不清楚行业的规模?如果真的不清楚,那么只会有2种情况:

1)所做的是一个特别细分的专业领域,比如说药品,或者说某个新能源、新材料的专业领域。

2)投资人对创业者所做的行业确实不太了解,从而也反映了你从开始就选错了投资人。

这里分享一个商业计划书制作的技巧,对于大众行业,如果非要具体说明,建议往后放一放,切记不要放在开头。

2、投资人眼中的商业计划书

在整个商业计划书中,投资人最想了解的是什么?无外乎这个项目所做的产品或者服务具体是什么,至于行业几句话说清楚就可以了。

比方说,做一个叫车的APP或者XXX行业的服务。那么就应该详细描述产品、服务具体有什么功能,什么特点,你的产品或服务解决了用户什么样的问题。甚至应该展示APP的界面、功能(服务)的操作流程。投资人会以用户的身份去体验整体流程,这样才能发现你的产品或服务有没有刚性,是不是顾客需要的。

一定要把投资人当做客户,甚至是大客户!如果换一个场景,投资人就好比是你的客户,你需要给他一个买单的理由,那么就需要让他清楚的了解产品或服务。反之,他将如何判断你的产品是否是有需求,又是否值得去投资呢?所以一定要从用户体验的角度去写商业计划书。

3、商业计划书的制作步骤

商业计划书要符合阅读的逻辑顺序,这一点非常关键。接下来就罗列一下商业计划书的制作顺序。

1) 我是做什么的?

2) 我是怎么做的?

3) 我做的怎么样?

4) 是什么人做的(即团队)?

5) 市场有多大?

6) 竞争如何?

7) 融资计划?

可以把这个顺序当做商业计划书的标题,自问自答,相信很多投资人都会很喜欢!

其中第2步“我是怎么做的”,这个部分是重中之重,把产品、服务讲清楚,小到一个细小功能,大到如何进行营销推广,每一个环节阐述清楚。

为什么这一项如此重要?只有将这部分内容详细阐述,投资人才会很快明白你的项目是否具有刚性,这也是投资的一个重要加分项。

第3步“做的怎么样”,主要写公司成立时间,取得的业绩,有哪些人投资,在业内是否获奖,业绩、历史功绩及亮点一一展示清楚。如果你有比较“酷炫”的数据,如注册用户1个亿;年收入2千万,利润1千万;切记一定要罗列清楚,这种数据往往是抓住人心的关键。

整体过程中,第2步、第3步尤为关键,大多数投资人会根据两块内容判断项目的可投程度;如果引起投资人的兴趣,那么就会进入下一个环节“是什么人做的”,也就是团队部分。

关于团队,介绍的时候丰满一些,减少形容词的使用,此外,尽可能减少创始人的描述。为什么呢?因为这样会给投资人一个错觉,会让他们觉得你对团队不够有底气。反之一定会用数据、亮点、业绩作为团队介绍的支撑。

这里再分享一个技巧:如果你拥有很棒的团队或者团队是由大牛、行业的明星构成,那么建议你将团队的部分放在商业计划书的最前面,一上来就展示团队,会大大提高投资人对项目的感兴趣程度,同时也一定会给投资人带来很强的震撼力!

商业计划书要标明竞争对手,主要阐述竞争对手是谁,他们做到了什么样的情况,如果没有竞争对手,那就写出你的核心竞争优势。在阐述过程中一定要做到客观,不能掩盖或者夸大事实。

最后的“融资计划”,一页纸足以。阐述你希望怎么融资,准备融多少钱,放多少股,准备怎么用这些钱即可。

5、商业计划书的“禁忌”

1)商业计划书篇幅不可过长

过长的商业计划书会让人反感。很多人会认为投资人是土豪,土豪不在乎流量,一个商业计划书,30M,100M的。相信很多人看到这么大的文件,根本不会现场打开的,等到有WIFI的地方可能就忘记了。

所以这里建议,商业计划书页数控制在25页以内,大小控制在4M以内为宜。如果二十几页还说不明白,那么创业者讲故事能力有待提高。

2)不要喊“假、大、空”的口号

很多商业计划书一上来会“喊口号”:

“给我1000万,还你2000万”

“给我500万,还你一个梦想”

当诸如此类的文字映入眼帘,绝对会立即被pass掉,这只能体现创业者的不成熟!

3) 不要过于贬低竞争对手

这里是一个重点,有很多商业计划书为了彰显自己从而过于贬低竞争对手,这是非常令人反感的事情。很多时候,竞争对手是比较有名的,人家能做到现在的程度,有这么多投资人(机构)愿意投他,他一定是有优势的,此外这些投资人(机构)也一定是有投资他的理由,切记不可通过这种方式来显示自己的优秀!

4) 不要进行财务预测

早期的项目做财务预测其实是一个很大的坑,所以建议不要写。一方面能节约篇幅,另一方面就在于亏损数额较大,投资人就会犹豫投你,如果是盈利,等到相应的时间点没有盈利或与你承诺的数额相差较大时,那么很可能将失去进入下一轮的机会,同时也将被打上不诚信的标签。

5)记得写联系方式

很多时候一份商业计划书看完,觉得项目挺好的,但是从头找到尾没有联系方式。大家一定会认为这是一个玩笑,但事实往往就是如此,所以大家切记留下自己的联系方式,从而方便投资人能快速联系上你。

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