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很多创业者在制作商业计划书时，都会以自己的角度去写，比如，市场是怎么样的，行业是怎么样的？公司怎么样的？从来没有思考过阅读者的思考逻辑是什么样的，更不会考虑对方是否能看懂。今天我们就说说商业计划书该如何制作。 1、 每一位投资人都是一名大客户 制作商业计划书时，一定要从用户体验的角度去阐述你的产品、服务，这样投资人就能沉浸在你所讲的产品或服务中，去感受你的产品、服务是不是有刚性。 很多创业者都会这么做商业计划书，一上来就长篇大论，例如所做的市场是多大，如何的有前景。大众行业如果做过多篇幅去描述，只会浪费投资人的时间。一名职业投资人，会不清楚行业的规模？如果真的不清楚，那么只会有2种情况： 1）所做的是一个特别细分的专业领域，比如说药品，或者说某个新能源、新材料的专业领域。 2）投资人对创业者所做的行业确实不太了解，从而也反映了你从开始就选错了投资人。 这里分享一个商业计划书制作的技巧，对于大众行业，如果非要具体说明，建议往后放一放，切记不要放在开头。 2、投资人眼中的商业计划书 在整个商业计划书中，投资人最想了解的是什么？无外乎这个项目所做的产品或者服务具体是什么，至于行业几句话说清楚就可以了。 比方说，做一个叫车的APP或者XXX行业的服务。那么就应该详细描述产品、服务具体有什么功能，什么特点，你的产品或服务解决了用户什么样的问题。甚至应该展示APP的界面、功能（服务）的操作流程。投资人会以用户的身份去体验整体流程，这样才能发现你的产品或服务有没有刚性，是不是顾客需要的。 一定要把投资人当做客户，甚至是大客户！如果换一个场景，投资人就好比是你的客户，你需要给他一个买单的理由，那么就需要让他清楚的了解产品或服务。反之，他将如何判断你的产品是否是有需求，又是否值得去投资呢？所以一定要从用户体验的角度去写商业计划书。 3、商业计划书的制作步骤 商业计划书要符合阅读的逻辑顺序，这一点非常关键。接下来就罗列一下商业计划书的制作顺序。 1） 我是做什么的？ 2） 我是怎么做的？ 3） 我做的怎么样？ 4） 是什么人做的（即团队）？ 5） 市场有多大？ 6） 竞争如何？ 7） 融资计划？ 可以把这个顺序当做商业计划书的标题，自问自答，相信很多投资人都会很喜欢！ 其中第2步“我是怎么做的”，这个部分是重中之重，把产品、服务讲清楚，小到一个细小功能，大到如何进行营销推广，每一个环节阐述清楚。 为什么这一项如此重要？只有将这部分内容详细阐述，投资人才会很快明白你的项目是否具有刚性，这也是投资的一个重要加分项。 第3步“做的怎么样”，主要写公司成立时间，取得的业绩，有哪些人投资，在业内是否获奖，业绩、历史功绩及亮点一一展示清楚。如果你有比较“酷炫”的数据，如注册用户1个亿；年收入2千万，利润1千万；切记一定要罗列清楚，这种数据往往是抓住人心的关键。 整体过程中，第2步、第3步尤为关键，大多数投资人会根据两块内容判断项目的可投程度；如果引起投资人的兴趣，那么就会进入下一个环节“是什么人做的”，也就是团队部分。 关于团队，介绍的时候丰满一些，减少形容词的使用，此外，尽可能减少创始人的描述。为什么呢？因为这样会给投资人一个错觉，会让他们觉得你对团队不够有底气。反之一定会用数据、亮点、业绩作为团队介绍的支撑。 这里再分享一个技巧：如果你拥有很棒的团队或者团队是由大牛、行业的明星构成，那么建议你将团队的部分放在商业计划书的最前面，一上来就展示团队，会大大提高投资人对项目的感兴趣程度，同时也一定会给投资人带来很强的震撼力！ 商业计划书要标明竞争对手，主要阐述竞争对手是谁，他们做到了什么样的情况，如果没有竞争对手，那就写出你的核心竞争优势。在阐述过程中一定要做到客观，不能掩盖或者夸大事实。 最后的“融资计划”，一页纸足以。阐述你希望怎么融资，准备融多少钱，放多少股，准备怎么用这些钱即可。 5、商业计划书的“禁忌” 1）商业计划书篇幅不可过长 过长的商业计划书会让人反感。很多人会认为投资人是土豪，土豪不在乎流量，一个商业计划书，30M，100M的。相信很多人看到这么大的文件，根本不会现场打开的，等到有WIFI的地方可能就忘记了。 所以这里建议，商业计划书页数控制在25页以内，大小控制在4M以内为宜。如果二十几页还说不明白，那么创业者讲故事能力有待提高。 2）不要喊“假、大、空”的口号 很多商业计划书一上来会“喊口号”： “给我1000万，还你2000万” “给我500万，还你一个梦想” 当诸如此类的文字映入眼帘，绝对会立即被pass掉，这只能体现创业者的不成熟！ 3） 不要过于贬低竞争对手 这里是一个重点，有很多商业计划书为了彰显自己从而过于贬低竞争对手，这是非常令人反感的事情。很多时候，竞争对手是比较有名的，人家能做到现在的程度，有这么多投资人（机构）愿意投他，他一定是有优势的，此外这些投资人（机构）也一定是有投资他的理由，切记不可通过这种方式来显示自己的优秀！ 4） 不要进行财务预测 早期的项目做财务预测其实是一个很大的坑，所以建议不要写。一方面能节约篇幅，另一方面就在于亏损数额较大，投资人就会犹豫投你，如果是盈利，等到相应的时间点没有盈利或与你承诺的数额相差较大时，那么很可能将失去进入下一轮的机会，同时也将被打上不诚信的标签。 5）记得写联系方式 很多时候一份商业计划书看完，觉得项目挺好的，但是从头找到尾没有联系方式。大家一定会认为这是一个玩笑，但事实往往就是如此，所以大家切记留下自己的联系方式，从而方便投资人能快速联系上你。 中国企划网首页_中国企划行业交流平台_北京天津上海企划平台策划网站首页7个步骤教你打造投资人眼中的商业计划书http://www.09266666.com/qihuashu/3748.html 中国企划网首页_中国企划行业交流平台_北京天津上海企划平台策划网站首页官方推荐 99.99%的用户同时也查看了： 企划书一份水果店创业计划书...... 2020-12-29 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。 项目简...... 企划书融资计划书范文2017年...... 2020-12-29 融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。 融资计划书，其实是...... 企划书2017年装修公司创业计划书...... 2020-12-29 近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。那么，装修...... 企划书2017年中餐厅创业计划书...... 2020-12-29 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的 吃饭问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。那么，...... 企划书创业计划书的编写小技巧...... 2020-12-29 编写创业计划书的小技巧有那些呢? 任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的...... 企划书糕点店创业计划书优秀范...... 2020-12-29 蛋糕很多人都喜欢吃，现在大街上蛋糕店很多，而且生意也不错，创业开一家蛋糕店还是不错的，今天小编就为大家分享一下糕点店创业计划书优秀范文。 篇一：糕点店创业计划书优...... 企划书零食店创业计划书范文...... 2020-12-27 各种各样的零食吸引了一群小朋友们，小孩的钱是最好赚的，价格低廉的零食一向生意都很火爆，那么，开一家零食店如何? 篇一：零食店创业计划书 一、项目背景 (一)项目提出原因...... 企划书大学生创业项目书范文...... 2020-12-27 一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果，创业策划书是创业者计划创立的业务的书面摘要. 今天为大家分享一下关于大学生创业项目书范文。 篇一：大学生创业项...... 企划书最新茶叶店创业计划书优...... 2020-12-27 茶原为中国南方的嘉木，茶叶作为一种著名的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今开一家茶叶店，相信顾客不会少，...... 企划书中餐厅创业计划书优秀范...... 2020-12-27 近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，但生意无一例外都很火爆，今天为大家分享一下关于中餐厅创业计划书优秀范文...... 企划书生日礼品店创业计划书优...... 2020-12-27 生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。今天为大家分享一下生日礼品店创业计划书优秀范文，供...... 企划书私立幼儿园创业计划书范...... 2020-12-27 私立幼儿园创业计划书 随着现在人们对于孩子教育问题的越来越重视，以及进城务工人员的增多，孩子的教育问题就成为大多数进城务工者的一块心病，他们不忍心把孩子放在老家，...... 企划书如何写好创业项目商业计...... 2020-12-27 在你融资约见投资人前，很多投资人都会说：把你们的BP发过来看下。这里提到的BP，指的就是商业计划书（Business Plan）。 商业计划书，书面的意思是公司、企业或者项目单位根据一...... 企划书超市创业开店计划书...... 2020-12-27 一、基本情况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：广东省清远市阳山县...... 企划书微信创业开店计划书...... 2020-12-27 计划概述的目的是为了让高层管理者在短时间内掌握计划的核心内容，内容附着计划概述之后。下面由小编为您整理出的微信创业开店计划书内容，一起来看看吧。 一、企业概况 主要...... 企划书驴友网旅游公司创业计划...... 2020-12-27 一 项目名称：驴友网旅游公司 二 可行性分析： 根据以往每年的数据统计，来安溪 创业计划 书旅游 旅游的人越来越多，而在每年的五一十一黄金周前后，正是安溪铁观音上市的高峰...... 企划书餐饮方面的创业计划书...... 2020-12-27 根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，如何实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合？下面是餐饮方面的创业计划书，为大家提供参考。 餐饮方...... 企划书创意服装创业计划书...... 2020-12-27 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。如下是小编给大家整理的创意服装创业计划书，希望对大家有所作用。 创意服装创业计划书篇...... |
