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电商APP项目创业商业计划书范文

时间:2020-12-23 20:40来源:中国企划网
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电商APP项目商业计划书_范文案例

  电商APP项目商业计划书_范文案例

  电商项目商业计划书怎么写?今天方案网小编给大家推荐一篇电商APP项目商业计划书范文案例,以供大家参考。希望这篇范文可以让您在撰写自己的商业计划书时有一些帮助。下面让我们大家一起来看一下吧。

  第一章 项目概况

  1.1 项目名称

  1.2 项目简介

  1.3 项目核心优势

  1.4 战略规划

  1.5 融资方案

  1.6 财务评价

  第二章 行业和市场分析

  2.1 我国网络购物市场发展状况

  2.1.1 我国网络购物市场现状分析

  2.1.2 我国大学生网络购物市场分析

  2.2 湖南省大学生网络购物市场分析

  2.3 长沙大学生网络购物市场分析

  2.4 大学生消费行为分析

  2.5 市场容量预测

  2.5.1 长沙市市场容量预测

  2.5.2 湖南省生活类网购市场容量预测

  2.5.3 全国生活类网购市场容量预测

  2.6 竞争对手分析

  由此可见,本项目凭借一手价格、过硬的品质、快速配送、线下体验店与大学生服务互动的优势,将在长沙乃至湖南省当地的大学生生活类网购市场赢得一席之地。

  第三章 产品与服务

  3.1 项目简介

  XXX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨,融入创新的理念,以提升大学生生活品质为导向,在探索和整合Guild模式的基础上,提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式,通过与上游供货商直接对接,为大学生提供高质低价的商品,并辅以线下服务,打造高性价比的大学生特卖电商平台。

  3.2 项目试运营情况

  平台通过一段时间的试运营,收效颇丰。并且始终遵循“追求完美,尽善尽美”的服务理念,在试运营期间,根据运营情况及用户的反馈意见,不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整,以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。

  围绕Guild模式展开的校园推广活动,是项目营销的主要卖点和亮点。本项目通过对Guild模式的提炼,已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动(营销类、宣传类、兴趣类),全部获得成功并且成果超过预期。通过低成本、高性价比的学校活动,实现了精确粉丝的爆发性增长。

  Ø 案例

  1、营销类活动

  以商品供应商(不需要提供任何赞助费用)的身份参加师大商学院组织的营销大赛(培养学生销售能力的比赛),销售小组共15组,时间一天半。通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品,最后共有13个小组选择本平台的产品,并且在接下来的1天半中,销售了9000元的产品(没有任何的促销下,只耗费了200元左右的人力成本)。

  2、宣传类活动

  在农大的国际学院进行试点,赞助学院的知识竞赛,赞助费为平台产品(价值300元),以此获得给会场800个左右的同学推广的机会,并利用书签的形式做了推广,发出500张书签,当天成功获得100多人的公众号粉丝和32个订单(1200元左右),推广成本价仅为350元,推广效果明显。

  3.兴趣类活动

  以XXX的名义申请到了学校活动,举办了XXX草地音乐节。由于场地的限制,既定计划是30人左右,活动举办的时候,仅展示了40分钟就拿到50份申请,并且直接得到了琴行的赞助,省去了设备的费用,只需花费100元的人力成本,活动即大获成功。并且根据同学的反馈意见,大多数人希望多举办类似活动。

  3.3 XXX商城

  XXX商城作为线上电商平台,主要进行大学生日常消费品的销售。考虑到大学生的消费能力有限,商城以“价格”和“品质”为导向,主要选择价格适中、经济实惠的产品,并且为了保证产品的质量够硬、价格够低,采取与生产厂家直接对接的形式,既保证了产品的货物来源,又省去了中间环节不必要的经销费用,从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。

  平台将以消费者需求为导向,根据市场情况及时调整商品结构,从而实现与消费者需求的无缝对接。现阶段平台销售的商品根据种类初步划分为六个板块,当季新品、生活日用、收纳清洁、棉纺寝饰、学习文具、创意礼品。

  Ø 当季新品

  当季新品板块主要是针对刚上架的新品进行密集且集中的宣传,利用该板块将新品快速推介给客户,以求尽快打响新品的知名度。

  Ø 生活日用

  生活日用板块展示的商品主要是大学生日常生活中常用的日用品,如:牙刷、杯子、雨伞、台灯、加湿器、闹钟等其他生活相关产品。

  Ø 收纳清洁

  收纳清洁板块包括清洁和收纳两方面,主要产品包括起泡球、除臭剂、垃圾桶、收纳箱、收纳盒等。

  Ø 棉纺寝饰

  棉纺寝饰板块主要提供和大学生寝室生活相关的特色商品,如楼梯垫、床帘、壁纸、坐垫等。

  Ø 学习文具

  学习文具板块进行学习用品的展示,并根据大学生日常需求,分为文件整理、书签贴纸、学习用具等三类用品。

  Ø 创意礼品

  结合大学生追赶潮流的心理设置创意礼品板块,提供有新意、有特色的礼品。

  3.4 线下体验店

  本项目将在大学校园内或者邻近的周边开设线下体验店,体验店集宣传展示、售卖、体验、自提、售后服务等功能于一体,打通消费领域的“线上”、“线下”壁垒,实现营销闭环。线下的主要功能如下:

  (1)线下体验店将以“样品房”的形式展示并售卖电商平台上的同款商品。通过对产品场景化应用的展示,激发学生消费需求,让消费者更直观便捷的感受到产品的价值。并且实物的真实展示,能打消消费者对产品外观、质量等方面的疑虑,强化对本项目电商的信任。

  (2)体验店将作为线下宣传的一个固定点,发放宣传单、张贴海报等,对畅销产品、当季新品、优惠活动等进行宣传。同时体验店将举行各种抽奖活动并兑现网上购物的抽奖承诺,并将配合线上举行大型特卖活动,实现“线上+线下”优惠大派送,扩大本项目的影响力。

  (3)体验店将提供售后服务,主要处理产品的售后质量问题,让消费者权益得到更好的保障。

  (4)体验店还将作为线上购物的快递自提点,解决快递配送“最后一公里”的难题。

  3.5 增值服务

  “最后一公里物流”

  项目将招聘兼职学生进行快递的配送,实现“门到门”服务,按时按需的送货上门,破解快递物流“最后一公里”的困局。

  第四章 商业模式

  4.1 商业模式

  4.2 盈利模式

  第五章 战略规划

  5.1 项目核心优势

  5.2 战略目标

  第六章 营销策略

  6.1 推广策略

  6.1.1 线上推广

  6.1.2 线下推广

  6.2 品牌策略

  6.3 渠道策略

  第七章 组织结构及管理团队

  7.1 组织结构

  7.2 管理团队

  第八章 投资估算

  8.1 资金筹措方案

  8.2 资金使用计划

  8.3 退出机制

  第九章 财务预测

  第十章 风险分析

  以上就是小编今天为大家分享的电商APP项目商业计划书全部内容,这篇商业计划书案例写的很有借鉴性,希望您能喜欢。如果您还想了解更多的商业计划书,请继续浏览本栏目的其它一些内容。感谢您的访问。

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