如何写好一篇规范的创业计划书?

如何写好一篇规范的创业计划书?,创业计划又称创业计划书,是寻求投资的创业者叩开投资商大门的敲门砖,一份极

 

创业计划又称创业计划书,是寻求投资的创业者叩开投资商大门的“敲门砖”,一份极具含金量的创业计划会让创业者达到事半功倍的效果。调查发现,作为将创业想法由白纸黑字最后落实的载体,创业计划书会直接影响创业者寻找合作伙伴,获得资金及其他政策支持的最终结果。

  建议创业计划在撰写时要根据看计划书的不同对象而有所侧重,譬如写给投资者和拿去银行贷款就要考虑对方的具体诉求。从总体来看,创业计划书也需要遵循一般的格式,应该全面涵盖以下六个规范和十个章节。

  6C规范构建全面结构

  概念Concept,让投资者和银行等知道你定位哪个行业、提供何种产品和服务;顾客Customers,顾客即目标消费群体,需要对客户需求进行全面调研,从年龄、性别、职业、地域等方面精准把握顾客特点;竞争者Competitors,把握产品的市场潜力、竞争力和市场地位,以及同类或者相似类别的竞争对手和你的关系;能力Capabilities,创业者或合伙人是否具备掌控企业经营和产品核心设计、生产的能力;资本Capital,可以是现金,也可是有形或无形资产,创业者需明确资金来源、数量,自有资金和借贷资金的占比情况;持续经营Continuation,创业者创办企业的未来愿景和长远规划是什么。

  十个章节梳理细节思维

  创业计划通常在前面写一页左右的摘要,接下来一般就是具体的十个章节。

  一是事业描述,说明行业、产品、主要的客户,所属产业的发展阶段,以及企业的资本组合方式,开业时间和规划经营时间等;二是产品/服务,说明具体的产品和服务,以及产品特色和竞争优势、客户吸引力;三是目标市场,不同的市场需采取不同的营销方式,后续产品如何上市、促销、定价等,并且做好预算;四是地点,比如店面选址等;五是竞争,进入新市场、新竞争者进入自己所在市场时需做竞争力分析;六是管理;七是人事,需考虑公司不同阶段的人才需求及人事预算;八是财务需求与运用,融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。九是风险,并说明当风险来时如何应对;十是成长与发展,企业持续经营的规划时。

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